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この記事で解決できるお悩み
このような疑問に答えます。
ブログ初月5桁達成のこちゃです。
当サイトは、読者滞在率が1分から24分に伸びています。
今回は売れる文章術、PASONA（パソナ）の法則について解説します。
初心者のあなたでも今から使えるように、わかりやすく解説していますよ〜
早く収益化したい、あなたに向けた記事です◎
それでは、いきましょう！
初心者でも10分で出来るワードプレスブログの始め方を解説しています。
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目次
- PASONAの法則：読者に行動を起こさせる文章術
- PASONAの法則5つ&テンプレート3こ
- PASONAの法則・テンプレート1：「プログラミングスクールの紹介記事」
- PASONAの法則・テンプレート2：「ダイエットサプリの販売記事」
- PASONAの法則・テンプレート3：「宅配サービスの紹介記事」
- PASONAの法則・テンプレートを使うデメリット：5つ
- PASONAの法則・テンプレートを使うメリット：5つ
- AIDCAS（アイドカス）の法則も理解しよう！
- PASONAの法則・テンプレートを使って、役立つ記事を書こう！
- アフィリエイトブログに役立つ記事はこれだ！
- ブログ作りたいならコノハがおすすめ◎
- 「売れる文章を書きたい！」
- 「読者の興味を引いて、アフィリエイトの成約率を上げたい！」
そんなときに役立つのが 「PASONAの法則」 です！
マーケティングやセールスライティングで使われる文章構成の法則です。
読者の興味を引きつけ、最終的に行動（購入・申し込み）してもらいやすくするためのものです。
PASONAの法則は、以下の5つのステップで構成される文章の型です。
- P（Problem）：問題提起
- A（Agitation）：問題を深掘りする（共感）
- SO（Solution）：解決策の提示
- N（Narrowing）：限定・緊急性の強調
- A（Action）：行動の呼びかけ（購入・申し込み）
この流れで文章を書くことで、読者の悩みや課題に共感しながら、最適な解決策を提示し、最後に行動を促す ことができます。
実際にPASONAの法則を具体例3つ
- ダイエットサプリの販売記事
- プログラミングスクールの紹介記事
- 宅配サービスの紹介記事
を使って解説していきます。
それでは、一つずつ解説します。
1.P（Problem）：問題提起 → 「悩みを示す」
まずは、読者の悩みを明確にする ことが大切です。
読者が「これ、自分のことだ！」と共感できるように、具体的な問題を提起しましょう。
「ダイエットを頑張っているのに、なかなか体重が減らない…。
食事制限も運動もしているのに、成果が出なくて挫折しそう。」
「プログラミングを学びたいけど、何から始めればいいかわからない…」
「独学で挑戦したけど、途中で挫折してしまった…」
そんな悩みを抱えていませんか？
「仕事が忙しくて、自炊する時間がない…」
「毎日の献立を考えるのが面倒…」
「コンビニ弁当や外食ばかりで、栄養バランスが気になる…」
そんな悩みを抱えていませんか？
読者の悩みに共感し、「自分のことだ！」と思わせることがポイントです◎
2.A（Agitation）：問題を深掘り → 「不安に共感する」
問題を深掘りし、読者の感情に訴えかけます。
「このままだと、もっと悪化するかも…」と思わせることで、問題を解決したい気持ちを強くさせます。
「このままでは、努力しているのに結果が出ないまま時間だけが過ぎてしまうかも…。
せっかく頑張っているのに、リバウンドしてしまったらどうしよう？」
「実は、プログラミングを独学で学ぼうとして、挫折する人は90%以上 いると言われています。
✅ エラーが出たときに解決できない…
✅ 何を勉強すればいいのか分からない…
✅ モチベーションが続かない…
こういった理由で、ほとんどの人が途中で諦めてしまうのです。」
「実は、毎日の食事が健康や生活習慣に大きな影響を与えることがわかっています。
✅ 栄養が偏ると、疲れやすくなる…
✅ 自炊しないと、食費がかさむ…
✅ 忙しいと、ついカップ麺やジャンクフードに頼ってしまう…
こうした食生活が続くと、体調を崩しやすくなったり、体型の変化につながることも！」
読者の「このままじゃダメかも…！」「このままじゃまずいかも…」という気持ちを引き出していきましょう！
3.SO（Solution）：解決策の提示 → 「商品・サービスを紹介」
ここで、読者に「こうすれば解決できる！」という解決策（商品・サービス）を提示 します。
「でも安心してください！
実は、運動や食事制限を頑張らなくても、代謝をアップさせて痩せやすくするサプリ があるんです。」
「でも、もう大丈夫です！
実は、独学で挫折しやすい人こそ、プログラミングスクールを活用すべき なんです。
例えば、『〇〇プログラミングスクール』 なら、
✅ 現役エンジニアがメンターになってくれる！
✅ 分からないことをすぐに質問できる！
✅ 転職サポート付きで、エンジニア就職率98%！
だから、未経験でも安心して学べる環境が整っています！」
「でも、もう大丈夫！
宅配サービスを利用すれば、栄養バランスのとれた食事を、手間なく手に入れることができます！
例えば、『〇〇宅配サービス』 なら、
✅ 管理栄養士監修のメニューで、健康的な食事がとれる！
✅ 冷凍・冷蔵で届くから、温めるだけで簡単！
✅ スーパーやコンビニに行く手間がなくなる！
だから、忙しい人でもラクして健康的な食生活を実現できるんです！」
「解決策があるんだ！」「これなら自分もできそう！」と希望を持たせる文章を書きます。
4.N（Narrowing）：限定・緊急性を強調 → 「今すぐ行動すべき理由を作る」
ここでは、「今すぐ試したほうがいい理由」 を伝えます。
「期間限定」「人数限定」などの要素を入れると、読者が行動しやすくなります。
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ただし、先着100名限定 なので、売り切れる前に試してみてくださいね！」
「しかも今なら、無料カウンセリング＋体験レッスン を受けられるチャンス！
限定100名の早割キャンペーン も実施中で、今なら入会金50%OFF！
ただし、人気のスクールなので、定員になり次第キャンペーン終了 となります。」
「しかも今なら、初回限定でお試しセットが50%OFF！
1食あたり〇〇円で、本格的な健康食を試せます！
ただし、キャンペーンは〇月〇日までの期間限定 なので、今のうちに試してみてください！」
「今申し込まないと損！」という気持ちを持たせていきます。
5.A（Action）：行動の呼びかけ → 「申し込み・購入ボタンへ誘導」
「今すぐお試し価格で購入できるチャンス！
こちらの公式サイトから申し込めば、最短翌日には商品が届きます。」
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行動を促すボタンやリンクをはっきりさせていきましょう◎
PASONAの法則・テンプレートを使った「プログラミングスクールの紹介記事」は下記です。
「プログラミングを学びたいけど、何から始めればいいかわからない…」
「独学で挑戦したけど、途中で挫折してしまった…」
そんな悩みを抱えていませんか？
「実は、プログラミングを独学で学ぼうとして、挫折する人は90%以上 いると言われています。
✅ エラーが出たときに解決できない…
✅ 何を勉強すればいいのか分からない…
✅ モチベーションが続かない…
こういった理由で、ほとんどの人が途中で諦めてしまうのです。」
「でも、もう大丈夫です！
実は、独学で挫折しやすい人こそ、プログラミングスクールを活用すべき なんです。
例えば、『〇〇プログラミングスクール』 なら、
✅ 現役エンジニアがメンターになってくれる！
✅ 分からないことをすぐに質問できる！
✅ 転職サポート付きで、エンジニア就職率98%！
だから、未経験でも安心して学べる環境が整っています！」
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一歩踏み出せば、あなたの未来が変わります！」
PASONAの法則・テンプレートを使った「ダイエットサプリの販売記事」の流れが下記です。
「ダイエットを頑張っているのに、なかなか体重が減らない…。
食事制限も運動もしているのに、成果が出なくて挫折しそう。」
「このままでは、努力しているのに結果が出ないまま時間だけが過ぎてしまうかも…。
せっかく頑張っているのに、リバウンドしてしまったらどうしよう？」
「でも安心してください！
実は、運動や食事制限を頑張らなくても、代謝をアップさせて痩せやすくするサプリ があるんです。」
「しかも今なら、初回限定50%オフキャンペーン 実施中！
ただし、先着100名限定 なので、売り切れる前に試してみてくださいね！」
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こちらの公式サイトから申し込めば、最短翌日には商品が届きます。」
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PASONAの法則・テンプレートを使った「宅配サービスの紹介記事」が下記です。
「仕事が忙しくて、自炊する時間がない…」
「毎日の献立を考えるのが面倒…」
「コンビニ弁当や外食ばかりで、栄養バランスが気になる…」
そんな悩みを抱えていませんか？
「実は、毎日の食事が健康や生活習慣に大きな影響を与えることがわかっています。
✅ 栄養が偏ると、疲れやすくなる…
✅ 自炊しないと、食費がかさむ…
✅ 忙しいと、ついカップ麺やジャンクフードに頼ってしまう…
こうした食生活が続くと、体調を崩しやすくなったり、体型の変化につながることも！」
「でも、もう大丈夫！
宅配サービスを利用すれば、栄養バランスのとれた食事を、手間なく手に入れることができます！
例えば、『〇〇宅配サービス』 なら、
✅ 管理栄養士監修のメニューで、健康的な食事がとれる！
✅ 冷凍・冷蔵で届くから、温めるだけで簡単！
✅ スーパーやコンビニに行く手間がなくなる！
だから、忙しい人でもラクして健康的な食生活を実現できるんです！」
「しかも今なら、初回限定でお試しセットが50%OFF！
1食あたり〇〇円で、本格的な健康食を試せます！
ただし、キャンペーンは〇月〇日までの期間限定 なので、今のうちに試してみてください！」
「この機会に、手軽で健康的な食生活を始めませんか？
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以上がPASONAの法則を活かしたテンプレート3つの全体像でした◎
PASONAの法則は、売れる文章を書くための強力なフレームワーク ですが、万能ではありません。
むしろ、使い方を間違えると、逆効果になることもあります。
それでは解説します。
1.どの記事も同じパターンになりやすい
PASONAの法則をそのまま使うと、どのアフィリエイト記事も似たような構成になりがち です。
- 「あなたは〇〇に悩んでいませんか？」（問題提起）
- 「そのままだと、△△になるかもしれません…！」（不安を煽る）
- 「でも安心してください！□□を使えば解決できます！」（商品紹介）
- 「今なら〇〇%オフ！」（緊急性を強調）
- 「今すぐ申し込みましょう！」（行動喚起）
同じ構成の記事が量産され、読者が飽きるかもしれません….。
対策：①体験談や口コミを入れて、リアルな内容にする
②ストーリー風に書く（自分の実体験を交える）
③一般的な情報だけでなく、自分の意見も加える
差別化するために、あなたの実体験を記事に書くことが有効ですね◎
2. 「煽りすぎ」になると、逆効果になる
PASONAの法則では、読者の悩みを深掘りし、不安や危機感に訴えかける ステップがありました。
しかし、ここで煽りすぎると、逆に不信感を持たれたり、離脱されるリスクが高くなります！
昔は、煽りかける文章がよしとされていましたが、最近はNGになってきています。
どちらかというと、煽るというよりは、「共感する」に変わっています。
NG例
「このままでは、あなたは確実に〇〇で失敗します！」
「知らないとヤバい！人生が変わるほどの衝撃事実！」
「これを使わないと損！今すぐ申し込まないと取り返しがつかない！」
不安を煽るのではなく、共感を重視するといいですね！
「安心感のある提案」に変える（例：「この方法なら、安心して取り組めます」）
3. 商品・サービスが「ありきたり」に見える
PASONAの法則を使うと、読者の問題を掘り下げ、解決策として商品を紹介する流れになります。
しかし、このテンプレート通りに書くと、どのサービスも「同じように良く見えてしまう」 という問題が発生します。
例えば、ダイエットサプリのアフィリエイト記事で考えてみましょう。
「あなたはダイエットに悩んでいませんか？」
「運動しても痩せない、リバウンドが怖い…」
「でも、〇〇サプリを飲めば大丈夫！簡単に痩せられます！」
これ、どのダイエットサプリの紹介記事でも使える内容ですよね？
差別化しないと、他の記事と埋もれてしまいます。
対策としては3点あります。
①「この商品ならではの強み」を明確にする！
②他の商品との比較を入れる（例：「Aサプリは〇〇成分が多いが、Bサプリはより吸収率が高い」）
③自分で試した体験談を入れる（例：「実際に1ヶ月試してみた結果…」）
このように、オリジナルを追加してあげてください◎
4.高額商品には向かない場合がある
PASONAの法則は、下記のような比較的安価な商品には効果的です。
- 宅配サービス
- サプリ
- プログラミングスクール
しかし、高額な商品には向かないことがあります。
理由としては3つが考えられます。
- 高額商品は、「今すぐ申し込もう！」とはなりにくい
- じっくり比較検討したい人が多い
- 共感だけでは、納得感が得られない
対策としては、
①PASONAの法則＋LP（ランディングページ）を組み合わせる
②購入者の事例や、実際の使用感を詳しく紹介する
③「まずは無料相談」など、ハードルの低いCTA（行動喚起）にする
5. SEO対策がしにくい（検索順位を上げにくい）
PASONAの法則は、読者に直接訴えかけるセールスライティング です。
しかし、検索エンジン（Google）の視点では、PASONAの法則をそのまま使った記事は、SEO的に弱い場合があります。
理由は2つあります。
- 「煽り」や「緊急性の強調」が多すぎると、Googleに評価されにくい
- 読者に役立つ情報が少ないと、滞在時間が短くなり、SEO的に不利
緊急性が多すぎると、読者は「もういいや」ってなります。
また、中身が煽りや緊急性ばかりだと、読む時間が減り、グーグルからいい評価がもらえなくなります。
訪れる読者の検索意図を考えて、読者のためになる「役立つコンテンツ」をつくることが大切ですね◎
PASONAの法則・テンプレートを使うメリットが下記です。
それでは一つずつ解説します。
1. 文章の構成に迷わず、スラスラ書ける
「どこから書けばいいかわからない…」と悩むことはありませんか？
PASONAの法則を使えば、文章の型が決まっているので、書くのがラクになります。
例えば、宅配食サービスを紹介する場合
- P（Problem）：「仕事が忙しくて、自炊する時間がない…」
- A（Agitation）：「栄養バランスの悪い食事が続くと、体調を崩しやすくなる…」
- SO（Solution）：「でも、〇〇宅配なら、温めるだけで健康的な食事がとれる！」
- N（Narrowing）：「今なら初回50%オフ！期間限定のキャンペーン！」
- A（Action）：「今すぐ申し込みましょう！」
この流れに当てはめるだけで、スムーズに文章が書けます。
2.読者が最後まで読んでくれやすい
「読者がすぐにページを閉じてしまう…」という悩みを解決してくれます。
PASONAの法則は、ストーリー形式で読者の関心を引くので、最後まで読まれやすいです。
ただ、オリジナルがないと、ありきたりになるので、あなた自身の感想や体験を入れれば強みになります◎
読者が読みたくなる心理に沿った流れで文章を書いていきます。
- 「自分の悩みが書いてある！」（問題提起）
- 「あ…これ、自分にも当てはまるかも…」（共感を刺激）
- 「えっ、こんな簡単な解決策があるの？」（解決策の提示）
- 「お得なキャンペーン！？今なら安く試せる！」（緊急性の強調）
- 「じゃあ、ちょっと申し込んでみよう！」（行動喚起）
読者の関心を引きながら、自然に行動へと誘導することができます。
3.成約率（売上・申し込み数）がアップする
「せっかく記事を書いても、アフィリエイト収益が発生しない…」という悩みも解決します。
PASONAの法則を使うと、読者が行動しやすくなり、申し込みや購入につながりやすいです。
どうして成約率が上がるのでしょうか？
- 「問題 → 解決策 → 行動」の流れが自然で、読者が納得しやすい
- 読者の不安を解消しながら、購入の決断をサポートできる
- 「今申し込むべき理由」を伝えることで、行動を後押しできる
PASONAの法則は、読者に「これ、今すぐ試してみたい！」と思わせる力があります。
4.SEO対策にも効果的
PASONAの法則を使うと、読者が長く記事を読んでくれるので、SEO（検索エンジン最適化）にもプラス になります！
SEOに効果的なポイントは3つあります。
- 読者の悩みを具体的に書くので、検索キーワードに引っかかりやすい
- 「読者の満足度が高い記事」と判断され、Googleの評価が上がりやすい
- 滞在時間が伸びる（読者が記事を最後まで読むとSEOにプラス！）
読者の検索意図を満たした良質な記事を書かなければ、SEOでプラスの評価はもらえないことに注意してください。
読者の
- 顕在ニーズ
- 潜在ニーズ
この2点を満たして始めて評価されます。
PASONAの法則だけでプラスの評価がもらえる、ということにはなりません。
読者が満足する記事を書き続けることが大切ですよ〜
5.どんなジャンルのアフィリエイトにも応用できる
PASONAの法則は、どんな商品・サービスにも応用できます。
- 宅配サービスのアフィリエイト記事
- プログラミングスクールの紹介記事
- ダイエットサプリのレビュー記事
- 転職エージェントの比較記事
- クレジットカードの申し込み記事
どんなジャンルでも、読者の悩みを解決する形で書くことができます◎
PASONA（パソナ）の法則は、AIDCAS（アイドカス）の法則と若干違います。
どちらも、セールスライティング術の一つです。
それぞれの法則を比べてみましょう。
1.P（Problem）：問題提起
2.A（Agitation）：問題を深掘りする（共感）
3.SO（Solution）：解決策の提示
4.N（Narrowing）：限定・緊急性の強調
5.A（Action）：行動の呼びかけ（購入・申し込み）
1.A（Attention）：注意を引く
2.I（Interest）：興味を持たせる
3.D（Desire）：欲求を高める
4.C（Conviction）：確信を持たせる
5.A（Action）：行動を促す
6.S（Satisfaction）：満足・リピーター化
PASONA（パソナ）には、AIDCAS（アイドカス）の4番・6番のアプローチがありません。
よって、AIDCAS（アイドカス）よりも、早く読者に情報を提供することができます。
しかし、AIDCAS（アイドカス）の4番・6番のアプローチは、
- 科学的根拠からの引用
- サービスを購入した先に見える安心感
上記の2点が得られるので、心配性の読者には有効です。
私はどちらかというと、AIDCAS（アイドカス）形式のテンプレに心動かされるタイプです。
人によって、どちらが有効かは異なります。
しかし、説得力があるのは、AIDCAS（アイドカス）ですね！
セールスライティングには、人を行動させる力があることがわかりました。
AIDCAS（アイドカス）の法則をより深掘りしたいあなたに、下記記事をおすすめしています◎
AIDCAS(アイドカス)の法則6・テンプレ3つ公開！から読めます。
初心者でも今から試せる、PASONAの法則を活かしたテンプレートを紹介しました。
この記事のおさらいをしていきましょう！
今からPASONAの法則を使って、記事を書いていきましょう◎
爆速で収益化するぞー！！
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初心者でも10分で出来るワードプレスブログの始め方を解説しています。
下記の記事を見ながらすると楽ですよ◎
